“這是我這趟最大的收獲”，日前，梁麗娜專(zhuān)程來(lái)到廣西首府南寧，領(lǐng)取頒給她的廣西青少年榜樣獎(jiǎng)，間隙中她被團(tuán)廣西區(qū)委，邀請(qǐng)去參加一個(gè)電子商務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)沙龍。正巧梁麗娜最近在琢磨怎麼通過(guò)電子商務(wù)把村民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，增加農(nóng)民的收入。沙龍上，她認(rèn)識(shí)了不少電商老總。

作為一名“85后”女碩士、廣西陸川縣烏石鎮(zhèn)陸河村黨支部書(shū)記，梁麗娜在帶領(lǐng)全村4300多名村民致富的路上，動(dòng)的腦筋可遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。兩年間，她先后爭(zhēng)取各類(lèi)扶持資金240多萬(wàn)元，硬化村屯道路1580米。

不僅如此，她還因地制宜，在村裡推廣種植耐寒的花生，在村周?chē)幕纳狡碌胤N沉香樹(shù)和橘紅。花生榨油每公斤能賣(mài)出40多元，每畝旱地產(chǎn)值在2500元以上﹔120多畝的沉香林和150多畝的橘紅也能創(chuàng)造不菲的產(chǎn)值。

網(wǎng)上賣(mài)豬肉，跳過(guò)中間商

梁麗娜和所有的20多歲的女孩一樣愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，可是她2011年剛剛回村時(shí)全村連網(wǎng)的人屈指可數(shù)，畢竟1000元/年的網(wǎng)費(fèi)對(duì)於人均收入4000元/年的村民來(lái)說(shuō)太高了。別說(shuō)懂得當(dāng)時(shí)已經(jīng)在全國(guó)流行的網(wǎng)購(gòu)，這裡的村民連鼠標(biāo)都不會(huì)用，信息極其閉塞。

陸川最負(fù)盛名的農(nóng)畜產(chǎn)品就是陸川豬，生豬養(yǎng)殖一直是這裡的農(nóng)民們非常重要的收入來(lái)源。但農(nóng)民散養(yǎng)生豬畢竟規(guī)模有限，而且養(yǎng)殖的生豬質(zhì)量也參差不齊。梁麗娜很早就動(dòng)心思，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

最初，為了解決資金問(wèn)題，梁麗娜找到廣西聚銀集團(tuán)的老總，尋求一種’公司+農(nóng)戶(hù)’的合作形式，公司提供豬苗、飼料和技術(shù)指導(dǎo)，我們負(fù)責(zé)找場(chǎng)地、建豬場(chǎng)。”梁麗娜講述說(shuō)，“豬養(yǎng)大后，他們公司直接把豬收回來(lái)加工，加工成臘肉和扣肉銷(xiāo)售，最后和農(nóng)戶(hù)五五分成，利益均分。”

與公司合作后，農(nóng)民養(yǎng)豬沒(méi)有了后顧之憂，生豬質(zhì)量也有了保証，“每斤豬肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因?yàn)橛辛酥虚g收購(gòu)商這個(gè)環(huán)節(jié)，養(yǎng)豬戶(hù)真正增收其實(shí)很有限。同時(shí)，沒(méi)有渠道了解價(jià)格動(dòng)態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)壓價(jià)的行為。

梁麗娜開(kāi)始琢磨怎麼跳過(guò)中間收購(gòu)商這個(gè)環(huán)節(jié)，直接利用電商來(lái)銷(xiāo)售豬肉。“我下一步就想怎麼樣通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。客戶(hù)直接在網(wǎng)上下單，我們?cè)诖逖e就可以把產(chǎn)品發(fā)過(guò)去。”

減少中間環(huán)節(jié)的好處在梁麗娜看來(lái)也顯而易見(jiàn)，“一個(gè)是可以降低成本，另外一個(gè)就是可以根據(jù)市場(chǎng)需求情況指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。”她拿村民們種的橘紅舉例子，今年收購(gòu)商的收購(gòu)價(jià)是13塊錢(qián)一斤，但他們一轉(zhuǎn)手賣(mài)出去就是18、20塊錢(qián)，中間就有好幾塊錢(qián)的差價(jià)。

但從養(yǎng)豬本身說(shuō)，村民也學(xué)會(huì)了從網(wǎng)上了解種豬的技巧方法，以及如何處理豬生病時(shí)的問(wèn)題，改變了以前盲目的聽(tīng)取身邊人並不靠譜的建議。

“這次，在電子商務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)沙龍上得知了很多信息，下一步我們要和他們加強(qiáng)合作，把我們的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去。”梁麗娜難掩參加完沙龍后的興奮，開(kāi)始尋思著通過(guò)什麼方式和這些電子商務(wù)老總們合作。