搭建扶貧公益網(wǎng)上平臺 創(chuàng)新模式為老農(nóng)帶貨

4個小時，就為焦急不堪的山區(qū)單親母親，銷售7600斤的滯銷柴雞蛋﹔不到半天，500公斤因疫情滯銷的恩施玉露就被一搶而光﹔甘肅櫻桃、甘南粉條、承德扶貧玉米、湖北小土豆、倫晚臍橙……更是一上線就被“圍搶”。

帶動這些貧困農(nóng)產(chǎn)品短時間大量銷售的，讓滯銷農(nóng)產(chǎn)品變成暢銷爆款的，並不是哪位知名主播，也不是哪家大型網(wǎng)上商城，而是一位全國政協(xié)委員，和她創(chuàng)立的“空中菜市場”扶貧助農(nóng)線上平臺，以及“電商燃爆+公益愛心+裂變發(fā)展”的幫扶新模式。

創(chuàng)新平臺：精準(zhǔn)幫扶專注弱勢群體扶貧農(nóng)產(chǎn)品

2020年有些特殊，如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅目標(biāo)任務(wù)，本來就有許多硬骨頭要啃，突如其來的新冠肺炎疫情又增加了難度。

陳中紅是一名成功的女企業(yè)家，同時也是全國政協(xié)委員，面對戰(zhàn)疫又戰(zhàn)貧的雙重艱巨挑戰(zhàn)，陳中紅給自己按下了“快進(jìn)鍵”。

因?yàn)橐咔椋r(nóng)產(chǎn)品賣不出去，不少“訴苦”的聲音不斷傳入耳中，陳中紅坐不住了。一邊是農(nóng)戶賣貨難，一邊是居家隔離群眾買貨難，她心裡萌生一個念頭，搭建平臺，讓供給與需求“牽手”。

平臺怎麼搭？多年來通過做公益，陳中紅也在不斷思考、沉澱，她說：“以前我就是捐款、捐物，每年不少於30萬元的捐贈，但后來我去的貧困地區(qū)越來越多，走得也越來越深，覺得扶貧不是簡單捐贈就能做好的，需要有可持續(xù)性。”這次疫情，陳中紅沖到前頭，帶領(lǐng)愛心人士為貧困災(zāi)區(qū)捐贈近100萬元，同時也在危中尋機(jī)找到了新的方向。“對於小商戶來說，在大平臺裡，不容易被看到，想被看到還要花錢。尤其是期待短時間裡把滯銷農(nóng)產(chǎn)品賣出去的源頭農(nóng)戶，這樣的弱勢群體，大平臺並不適合。所以我們從扶貧下手，突出精準(zhǔn)性，點(diǎn)對點(diǎn)地解決銷路。”陳中紅說。

咨詢政府相關(guān)部門、馬不停蹄投入資金、聘請專業(yè)人才設(shè)計搭臺，很快，“空中菜市場”宜墾購扶貧助農(nóng)線上公益平臺應(yīng)運(yùn)而生。她把農(nóng)產(chǎn)品送上“雲(yún)端”，為“奄奄一息”的農(nóng)產(chǎn)品注入了新活力。平臺不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品因疫情產(chǎn)生的滯銷難題，也為不少貧困地區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，打開了有效銷售渠道。3個多月的時間裡，已經(jīng)有300多家來自天津周邊地區(qū)，以及新疆、承德、青海、西藏、甘肅、湖北等地的農(nóng)戶入駐平臺，總共銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品70噸，預(yù)計全年拉動消費(fèi)扶貧總額將達(dá)1000萬元。

創(chuàng)新模式：“電商燃爆+公益愛心+裂變發(fā)展”滯銷變暢銷

有了平臺，有了定位，陳中紅又接著思考，得有自己獨(dú)特的模式，才能更有效地帶動這些扶貧產(chǎn)品銷售。

熱愛公益事業(yè)的她，決定平臺完全公益化運(yùn)作，“因?yàn)槊鎸Φ亩际怯欣щy的老鄉(xiāng)，做這個開放平臺是為了幫他們，買賣成交在幫扶期我們平臺分文不取，並且全程服務(wù)，這也是我們的特色吧。”陳中紅說。

有著企業(yè)家基因的陳中紅把商業(yè)銷售的理念和公益有機(jī)結(jié)合了起來，創(chuàng)新性地提出“電商燃爆+公益愛心+裂變發(fā)展”模式。電商是平臺，公益是基礎(chǔ)，裂變是方法，通過策劃限時購活動在電商平臺上燃爆，傳遞公益愛心，讓活動裂變，觸動更多社會愛心人士參與脫貧攻堅，讓商家農(nóng)戶得到引領(lǐng)學(xué)習(xí)完善自我，通過宜墾購公益開放平臺燃燒升華、自我蛻變，實(shí)現(xiàn)脫貧可持續(xù)性發(fā)展。“1+1+1>3”，在這個創(chuàng)新模式的推動下，“空中菜市場”宜墾購扶貧助農(nóng)線上公益平臺迅速獲得認(rèn)可，不僅在天津闖出了市場，影響力還遍及全國，用這個平臺，陳中紅把湖北的臘肉賣到了廣東，把西藏的青稞賣到了北京、上海，把深藏在新疆和田地區(qū)民豐縣的尼雅黑雞賣到了武漢、四川、北京……一下子把全國各地的愛心人士聚到了一起。

為了這個平臺，陳中紅成立了宜墾公益青春突擊隊(duì)，公司裡的高管、策劃、市場人員都進(jìn)來了，一下子就變成了20多人的隊(duì)伍，大家不斷擴(kuò)大微信群，很快就由幾百人的宣傳陣地，裂變成了6000多人，現(xiàn)在已經(jīng)過萬。

因?yàn)榧児鎺头觯叶际窃搭^農(nóng)戶直接銷售，沒有中間商，所以平臺上的產(chǎn)品價格很低，而這也帶動了產(chǎn)品的銷售。為了突出產(chǎn)品主題，讓好東西更吸引人，陳中紅還在平臺上搞活動，每個周五推出“限時購”，以求盡快幫老鄉(xiāng)把滯銷農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

陳中紅創(chuàng)新不斷，親自上陣做起了客服和推銷員，給農(nóng)民帶貨。她覺得有社會公職身份，說話誠信度高，會有更多人願意相信。在她的帶領(lǐng)下，財務(wù)人員做起了平臺推銷員，公司書記帶領(lǐng)大家當(dāng)起了運(yùn)貨搬運(yùn)工。

在新模式的推動下，這個公益平臺創(chuàng)出了不少讓大型綜合電商平臺都望塵莫及的成績。天津薊州區(qū)單親媽媽養(yǎng)殖的7600斤柴雞蛋，4個小時就脫銷了，那位大姐后來在和陳中紅視頻通話的時候哭了，還給平臺送來了錦旗﹔承德的速凍玉米，不到2天時間就賣出了2760斤﹔本來市場預(yù)估量不大的西藏青稞米，也在上線平臺后，馬上就賣了幾百包，后來也是持續(xù)熱銷﹔通過天津市各區(qū)婦聯(lián)，吸引了不少聞名而至的農(nóng)戶，紅薯、山藥、西紅柿，都是在平臺上線兩三天就有幾千斤的銷量。

2020年3月24日，支援湖北戰(zhàn)疫的第一批天津醫(yī)療隊(duì)從湖北恩施回津，他們看到平臺很火，便找到了陳中紅，看能否幫助恩施因疫情滯銷的茶葉找找銷路。了解情況后，陳中紅當(dāng)即決定，在平臺舉辦“天津·恩施春茶會”，僅僅10幾個小時，平臺上線茶農(nóng)就達(dá)30余家，並在上架幾小時后實(shí)現(xiàn)第一筆訂單銷售。

這次主題活動，給不少恩施茶農(nóng)解了燃眉之急，共計80多家恩施商家入駐平臺，成交恩施農(nóng)特品約50噸。恩施的商品，一下子在天津火起來了，除了茶葉，小土豆、倫晚臍橙、臘肉，都成了平臺爆品。

創(chuàng)新機(jī)制：技術(shù)引領(lǐng)讓貧困農(nóng)戶主動“觸網(wǎng)”

“授人以魚，不如授人以漁”，平臺短時間解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題后，如何持續(xù)性地幫扶農(nóng)戶，提升農(nóng)戶自身的銷售能力，也是陳中紅不斷思考的。

她發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)今網(wǎng)購很發(fā)達(dá)，但很多農(nóng)戶其實(shí)並沒有觸網(wǎng)，即使通過網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，大多也是找代理公司來做，這勢必會抬高農(nóng)產(chǎn)品的價格。而作為買方，很多消費(fèi)能力強(qiáng)年齡較大的高知群體，網(wǎng)購用得也不多。

於是，陳中紅繼續(xù)創(chuàng)新，為與農(nóng)產(chǎn)品打交道的涉農(nóng)人員量身定制軟件，讓操作簡便、明了，而且能夠一鍵分享，“超簡式”的軟件，方便幫扶農(nóng)戶自主上架操作，帶動農(nóng)戶變被動為主動，不斷通過線上銷售扶貧農(nóng)產(chǎn)品。而對於不熟悉網(wǎng)購的買家，平臺團(tuán)隊(duì)也主動出擊，給買家講解操作，帶動他們體驗(yàn)觸網(wǎng)的樂趣。

如今很多農(nóng)戶都因?yàn)檫@個平臺打開了銷路，“像那個賣雞蛋的大姐，現(xiàn)在也不用找我們幫忙了，都是別人找她，雞蛋都供不應(yīng)求了。還有不少農(nóng)戶，通過我們平臺的引導(dǎo)，網(wǎng)上賣貨越來越溜，后來拓展了更多平臺，家裡的扶貧農(nóng)產(chǎn)品再也不愁銷路了。”

配合線上平臺，陳中紅繼續(xù)創(chuàng)新，投資支持為線下實(shí)體店智慧賦能，開發(fā)了打通線下實(shí)體店鋪到線上平臺的直通車，為后疫情時期扶貧實(shí)體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做了很好的鋪墊。同時，她依托自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口商品，以“洋貨拉動土特產(chǎn)”的活動理念，把扶貧農(nóng)產(chǎn)品融到高消費(fèi)高需求的人群中。

一切能想到的好點(diǎn)子，陳中紅都一一嘗試，也因此，切實(shí)有效地幫扶了農(nóng)戶扶貧產(chǎn)品的銷售。平臺運(yùn)營至今，陳中紅也收獲了不少感動，而這份感動，也始終支撐著她持續(xù)向前。