一副眼鏡的致富史

編者按：喜迎新疆維吾爾自治區(qū)成立60周年，天山網(wǎng)推出大型系列報道《“禮”贊60年 夢想來敲門——新疆讓我變富有》，我們從在新疆創(chuàng)業(yè)的財富人物入手，講述他們憑借勞動和智慧賺到第一桶金的故事，從而折射出新疆社會生活發(fā)展的變化，為創(chuàng)業(yè)者帶來的無限商機(jī)。今天推出第一期，新疆眼鏡大王顏湘平的故事。

姓名：顏湘平

年齡：49歲

新疆好雅眼鏡有限公司董事長

公司所在地：烏魯木齊

公司規(guī)模：擁有20家集銷售、定 配、加工於一體的大型專業(yè)眼鏡連鎖企業(yè)

天山網(wǎng)訊（記者孫健報道）

十樓，電梯，滿員。

“走樓梯，”顏湘平轉(zhuǎn)身走向樓梯間，年近半百的他，用一步跨過兩級樓梯的速度，近乎是跑著走下樓梯，動作十分嫻熟，從十樓到一樓，他跑起來還像個二十來歲的小伙子。

“我這個人不喜歡在無謂的等待中浪費時間。”顏湘平，新疆好雅眼鏡有限公司董事長，從擺地攤到站進(jìn)櫃臺，從擁有第一家店面到目前在全疆開設(shè)了20多家連鎖店。

“我很感謝新疆，感謝新疆人，32年前，如果沒來新疆，也許今天的我，只是從湖南農(nóng)村背著行囊四處打工的農(nóng)民工。”顏湘平說。

1983年，顏湘平初次來到新疆，正值改革開放初期，他管自己叫“最早一批走上烏魯木齊街頭的小販”。當(dāng)時他跟著哥哥擺地攤賣眼鏡，“5塊一副、5塊一副！”顏湘平記得，那時的他，站在街邊一邊拿雞毛彈子打掃著眼鏡攤上的灰塵，一邊招攬顧客。

“當(dāng)時的烏魯木齊火車站還沒有蓋高樓，烏魯木齊最高的是現(xiàn)在的昆侖賓館，那個樓有8層高，所以大家都把那叫“八樓”。后來刀郎不是還唱了一首歌“停靠在八樓的2路汽車”。

那時紅山商場是二層樓的，是當(dāng)時最大的商場，碾子溝車站、中山路，紅山市場都是當(dāng)時人流量很大的地方，街道上基本都是土房子平房。”家住文化巷的李芳說，在繁華路段到處都能見到“售賣各種新奇玩意的商販”。

“我用務(wù)工賺的400塊批發(fā)了一些眼鏡在路邊、市場擺攤，每天站十幾個小時，能賣出去個三五副，好的時候能賣幾十副，半年的時間，就掙了1600元錢。”顏湘平說，這是他從未見過的數(shù)目。

第三年，有擺攤經(jīng)驗的顏湘平，一躍成了萬元戶，回到湖南老家娶妻生子，但因家庭變故，1989年，他第二次來到了新疆，投奔哥哥。“那時候，隻想給自己找個出路。找一口飯吃。”顏湘平說。

1988年的烏魯木齊，“街上的到處都能見到穿花襯衣、喇叭褲、燙著卷發(fā)頭帶著墨鏡的年輕人，”張勇回憶起當(dāng)時的情景說，“當(dāng)時的年輕人都想盡辦法去買跟別人不同的墨鏡”，他說，當(dāng)時的墨鏡起初是黑色，后來又開始“流行茶色大框的眼鏡了。”

而此時，哥哥已不再擺地攤，有了自己的眼鏡店“江南眼鏡店”並增加了配制近視鏡的業(yè)務(wù)。

“1992年，哥哥資助了我3500塊錢，拿到了烏魯木齊準(zhǔn)噶爾大廈的二節(jié)櫃臺，”顏湘平憑借著在哥哥那裡學(xué)到的“驗光配近視鏡”手藝，升級了自己的眼鏡銷售業(yè)務(wù)。

“當(dāng)時眼鏡銷售的模式也發(fā)生了很大的變化，”顏湘平說，從事眼鏡銷售的商家逐漸從最初簡單的“買進(jìn)賣出”過渡到了具有一定品質(zhì)的“店鋪”銷售模式，而這一時期，顏湘平開始找一些汽車銷售店，幫自己的眼鏡做代銷。“自己的店面終歸是銷售能力有限，所以他到處跑店面，說服他們幫我的眼鏡做代銷，剛開始鋪開做代銷時，僅搞代銷就賺了十幾萬。”

那時，代銷主要做的是太陽鏡，而在固定店鋪裡面，配制近視眼鏡的生意也越來越好。

這一時期，烏魯木齊市的一些老牌眼鏡店已經(jīng)不是人們配制近視鏡唯一的選擇，很多人開始選擇能夠提供外形時尚美觀的眼鏡店“為自己購置一副符合自身氣質(zhì)的近視鏡。”

據(jù)統(tǒng)計，那段時期，新疆居民消費發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。城鎮(zhèn)居民1980年恩格爾系數(shù)（食品消費比重）為57.3％，2001年為36.4％，2008年為37.3％。消費層次已從一般家庭消費向服務(wù)、文化、教育、旅游、保健、信貸、信息、小轎車和高檔住房消費發(fā)展。消費結(jié)構(gòu)正從溫飽型農(nóng)產(chǎn)品消費向小康型產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)變。

不可否認(rèn)，在新疆經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的同時，像顏湘平一樣的光華、江南、湘南等店的老板們也充分的抓住了這一時機(jī)，迅速的擴(kuò)大規(guī)模。1993年，顏湘平的眼鏡事業(yè)開始了批零兼?zhèn)洌瑤啄觊g，他的眼鏡連鎖店就開到16個，1989年起烏魯木齊也已開始大變遷，紅山商場、友好商場等陸續(xù)重建，中山路蓋起了當(dāng)時最好的中山大廈，2000年后，高樓大廈己彼此林立，此時的顏湘平已坐擁千萬資產(chǎn)。

實際上，新疆眼鏡銷售行業(yè)的發(fā)展在見証新疆經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的同時，也引領(lǐng)著眼鏡時尚的潮流，曾經(jīng)擺地攤的眼鏡攤販在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，在眼鏡時尚的變遷中，在從“酒瓶底的近視鏡”到“隱形近視鏡”的過渡中發(fā)家致富。

顏湘平就是其中之一，現(xiàn)在，他的眼鏡連鎖店已開至20多家，並已打開了地州眼鏡消費市場。

顏湘平說，是新疆養(yǎng)育了他，是新疆人幫助他一步步的成長，讓他這樣一個農(nóng)村孩子一步一步的成長為成功的小企業(yè)家﹔他說，新疆是他的第二故鄉(xiāng)，這片土地生活的人們讓他的心胸變得寬廣、豪邁，生活過的富足。